滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
4efb
首页 > 澳门大小点注册营销 > 营销技巧

医生解密,为什么你的药不上量

2018-06-06 10:03 点击:

来源:医蟹

正所谓知己知彼、百战不殆。如何搞定医生,让医生更多的认可自己的产品呢?这还是先从医生是怎么想开始分析吧!

医生在开处方时,考虑的四大要素

KEY1:产品自身因素【占比70%】

(包括产品的价格,产品的包装及剂型,产品的定位,产品的疗程周期等)

KEY2:产品政策因素【15%】

(与竞品相比,我们是否具有一定的优势,是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务,是否具有良好的学术支撑及学术平台等)

KEY3:学术推广人因素【占比10%】

(也就是我们的外表,我们做人的诚信度,我们代表的人品等等)

KEY4:医院大环境及竞争产品的合作程度等【5%】

在经过反复的沟通后,医生仍未接受产品怎么办?

Solution1:直接询问!看是什么原因没有接受我们产品;

(最好是趁主人心情好的时候问:“主任您好,是这样的……我们大家都这么熟了,产品也很了解了,但最近好像一直没有处方我们的产品。我想了解一下到底是产品的原因?还是我工作的原因?”)

Solution2:反复沟通之后,再接再厉,给医生无形的压力;

Solution3:对于新的产品,当医生开第一盒产品时,给予适时的感谢;

(具体操作,不用小编多说,大家都懂)

Solution4:如果是竞品合作程度太高,那就对症下药!

(了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史,然后考虑合作计划,捆绑销售)

如何计算医生的销售潜力?

理论上的医生销售潜力计算方式为:

医生坐诊天数*门诊量*适用患者百分比*平均处方量

如何将医生的销量做到最大化?

Solution1:将产品卖点外延,扩大用药范围,即增加用药人数的比例

Solution2:改变医生的习惯处方量,加大单位处方量

当有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办?

Solution1:如果条件允许的话,可以把药房统方的原始单据给他看;

Solution2:解释数量差距的原因,比如有可能是病人到外面拿药的原因等;

Solution3:表明我们合作的诚意,我们是讲诚信的,感信他对我们的支持。

Tags:

责任编辑:露儿

图片新闻
澳门大小点游戏注册是中国具有高度知名度和影响力的澳门大小点注册在线组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 澳门大小点游戏注册 All Rights Reserved
0