滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
5cc8
首页 > 澳门大小点注册营销 > 营销技巧

据说卖药高手的一天都是这样度过的……

2018-05-31 10:37 点击:

核心提示:一个成功的销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?

一个成功的销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?

也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。一个成功的销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?

1、上班之前准备工作

每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。

整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的新闻或者近期的热点等。

如果需要去公司,尽量提前10——20分钟到公司

简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:

产品的目录,定货单、送货单

和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。

准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:

要有信心。

态度要真诚,争取对方的好感。

在谈话中,要面带微笑,表情愉快。

用语要简洁,不啰嗦,问话清楚,能够针对问题。

注意对方的优点,适当的给予赞美。

在商谈的过程中,不可与客户激烈争论。

诱导客户能够回答肯定的话语。

能够为对方着想,分析带给他的利益最大化。

4)与客户商谈必须按部就班:

见到客户,首先是问候,接着聊天,赠送礼品。

进一步接近客户,激发对产品的兴趣。

告诉客户产品能带给他的利益。

提出成交,促使客户订购或当即送货。

收货款。

一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。

5、下班后,检查每天的工作,总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括:

工作情况描述。

对工作得失的总结、意见及建议。

改进的方法。

客户的意见及建议。

如何处理。

工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作计划

对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。

确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。

需要预先约定时间的客户,约好见面时间。

销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。

对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。

当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能像绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。

源自网络,如若侵权请联系我们删除。

Tags:

责任编辑:露儿

图片新闻
  • 辅助用药,再迎致命打击
    辅助用药,再迎致命打击

    近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展澳门大小点游戏使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...

  • 通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
    通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低

    近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...

  • 多重政策冲击!药代得转型
    多重政策冲击!药代得转型

    4+7带量采购、药代备案制、严打商业贿赂、两票制、鼓励澳门大小点注册创新、医保控费等政策持续冲击澳门大小点注册代表。...

  • 143家新三甲医院名单公布,涉及13个省份
    143家新三甲医院名单公布,涉及13个省份

    近日,据医疗器械经销商联盟整理,2018年各省卫健委公布了143家三甲医院名单,涉及山东、河南、黑龙江、江苏等13个省份。...

  • 73澳门大小点游戏被取消挂网(附名单)
    73澳门大小点游戏被取消挂网(附名单)

    1月22日,宁夏澳门大小点游戏集中采购网发布《关于取消厄多司坦胶囊等48个品规澳门大小点游戏中标(挂网)资格的通知》,48个澳门大小点游戏被取消挂网。 ...

  • 11城试点澳门大小点游戏集中采购:药价降了 质量不能差
    11城试点澳门大小点游戏集中采购:药价降了 质量不能差

    澳门大小点游戏集中带量采购,药价下降了,澳门大小点游戏会否质量不保?药企会否粗制滥造、不再花钱搞研发?...

  • 药企流标撤标大面积上演!如何避免?
    药企流标撤标大面积上演!如何避免?

    1月22日,宁夏与四川又发布了相关澳门大小点游戏撤销挂网的消息。去年,山西、四川、湖北、甘肃、辽宁、内蒙古等多个省区就已出现大面积的药企主动弃标现象。2019年伊始,各省药采办关于生产企业流标、撤标通知频出,就连“4+7”城市带量采购目录产品伊马替尼片也名列其中。...

  • 跨国药企忙裁员换帅,中国药企趁机“抢”人才
    跨国药企忙裁员换帅,中国药企趁机“抢”人才

    日前, 辉瑞宣布关闭两间生产厂房,涉及的员工约占辉瑞全球生产线人手的6%。观察发现,从2018年以来,拜耳、GSK、诺和诺德等跨国药企都加入到裁员、换帅、战略调整的大军,且进入2019年以来,趋势有增无减。与此相反,我国药企则趁机吸纳高端人才。随着现阶段人才和市场占有率的重新调整,跨国药企和中国药企之间的格局分配也将发生变化。...

  • 4+7带量采购,第一份细则来了!
    4+7带量采购,第一份细则来了!

    日前,作为“4+7”城市之一的大连市《贯彻落实国家组织澳门大小点游戏集中采购和使用工作方案(征求意见稿)》流出(以下简称《大连意见稿》)。对中选澳门大小点游戏的采购保障使用的细则,浮出水面。(原文见附件)...

  • 2019澳门大小点游戏集中采购五大趋势 完善招采机制…
    2019澳门大小点游戏集中采购五大趋势 完善招采机制…

    2018年是落实“十三五”规划的关键年,也是面临重大变革的一年。2018年初,国务院机构改革,组建卫健委、药监局、医保局三大全新机构。新组建的国家医疗保障局承担了管理医保、制定药耗品收费和集中采购政策等工作,理顺了澳门大小点游戏招标采购、价格管理和医保基金支付等管理体制。由原卫计委操盘多年的澳门大小点游戏集中采购正式由新组建的医保局接手,医保局集支付、监督、定价大权于一身,澳门大小点游戏集中采购进入医保局时代。...

  • 带量采购品种,一药企被停止采购!
    带量采购品种,一药企被停止采购!

    1月4日,上海市澳门大小点注册集中招标采购事务管理所发布《关于继续做好尼美舒利口服常释剂型带量采购的通知 》。 ...

  • 严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝
    严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝

    严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝...

中国澳门大小点注册联盟是中国具有高度知名度和影响力的澳门大小点注册在线组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国澳门大小点注册联盟 All Rights Reserved
0