滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
57aa
首页 > 澳门大小点注册营销 > 营销技巧

澳门大小点注册代表如何做好产品上量(分析医生在想什么)——写得超好,特地分享!

2018-05-24 10:00 点击:

核心提示:正所谓知己知彼、百战不殆,医生作为直接给患者开方的群体,药代要拿下市场不得不考虑他们!如何搞定医生,让他们能够认可我们的产品呢?最重要的是知道医生是怎么想的,分析医生在想什么。

正所谓知己知彼、百战不殆,医生作为直接给患者开方的群体,药代要拿下市场不得不考虑他们!如何搞定医生,让他们能够认可我们的产品呢?最重要的是知道医生是怎么想的,分析医生在想什么。

一、医生在处方一个产品时,考虑的四大要素

1,产品的因素,包括产品的价格,产品的包装及剂型,产品的定位,产品的疗程周期等;

2,人的因素,包括我们的外表,我们做人的诚信度,我们代表的人品等等;

3,销售政策的因素,与同类竞争产品相比,我们是否具有一定的优势,是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务,是否具有良好的学术支撑及学术平台等;

4 医院大环境及竞争产品的合作程度等

二、在经过反复的沟通工作之后,医生仍未接受我们的产品时怎么办?

分为四步骤,具体细节自己思量

1、直接询问没有接受我们产品的原因,最好是送他一个礼品之后,问:“主任,你好,你看是这样的……我们大家都这么熟了,产品你也很了解了,但我留意到你一直没有处方我们的产品,我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因……”记住,说上述话时,一定要态度诚恳,面带微笑。

2、反复沟通之后,明天再来,给他一种压力,同时在询问时一定要得到对方这样的承诺:“有合适的病人我就给你用。”

3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。“小张呀,我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛,主任,谢谢你,这样,为了表示你对我们产品的认可,晚上我请你吃饭……”“主任,这里有一个礼品,代表我的一点心意,谢谢你终于接受了我们公司的产品……”

4、竞争对手合作程度太高,了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史,然后考虑合作计划,捆绑销售。

三、如何计算医生的销售潜力?

理论上的医生销售潜力计算方式为:医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。

四、如何将医生的销量做到最大化?

1、将产品卖点外延,扩大用药范围,即增加用药人数的比例,2,改变医生的习惯处方量,加大单位处方量。

五、当有医生老是抱怨我们的费用太低时怎么办?

通常医生抱怨费用低的时候,都是和我们还不是很熟悉的时候,我们可以理解成是一种没有用药的托辞,当然,碰到这种情况,我们一般可以采用如下方式:“是的,我们费用与其他产品相比,感觉是低了一点,但是,我们公司是一家非常正规的公司,这也是公司规定的政策,我们对客户的反馈,费用只是其中的一部分,除此以外,我们可以为你……同时,对你来讲,费用并不意味着什么,最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴……

六、当有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办?

1、如果条件允许的话,可以把药房统方的原始单据给他看,2、解释数量差距的原因,比如有可能是病人到外面拿药的原因等等,3、表明我们合作的诚意,我们是讲诚信的,感信他对我们的支持。

Tags:

责任编辑:露儿

图片新闻
  • 辅助用药,再迎致命打击
    辅助用药,再迎致命打击

    近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展澳门大小点游戏使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...

  • 通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
    通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低

    近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...

  • 多重政策冲击!药代得转型
    多重政策冲击!药代得转型

    4+7带量采购、药代备案制、严打商业贿赂、两票制、鼓励澳门大小点注册创新、医保控费等政策持续冲击澳门大小点注册代表。...

  • 143家新三甲医院名单公布,涉及13个省份
    143家新三甲医院名单公布,涉及13个省份

    近日,据医疗器械经销商联盟整理,2018年各省卫健委公布了143家三甲医院名单,涉及山东、河南、黑龙江、江苏等13个省份。...

  • 73澳门大小点游戏被取消挂网(附名单)
    73澳门大小点游戏被取消挂网(附名单)

    1月22日,宁夏澳门大小点游戏集中采购网发布《关于取消厄多司坦胶囊等48个品规澳门大小点游戏中标(挂网)资格的通知》,48个澳门大小点游戏被取消挂网。 ...

  • 11城试点澳门大小点游戏集中采购:药价降了 质量不能差
    11城试点澳门大小点游戏集中采购:药价降了 质量不能差

    澳门大小点游戏集中带量采购,药价下降了,澳门大小点游戏会否质量不保?药企会否粗制滥造、不再花钱搞研发?...

  • 药企流标撤标大面积上演!如何避免?
    药企流标撤标大面积上演!如何避免?

    1月22日,宁夏与四川又发布了相关澳门大小点游戏撤销挂网的消息。去年,山西、四川、湖北、甘肃、辽宁、内蒙古等多个省区就已出现大面积的药企主动弃标现象。2019年伊始,各省药采办关于生产企业流标、撤标通知频出,就连“4+7”城市带量采购目录产品伊马替尼片也名列其中。...

  • 跨国药企忙裁员换帅,中国药企趁机“抢”人才
    跨国药企忙裁员换帅,中国药企趁机“抢”人才

    日前, 辉瑞宣布关闭两间生产厂房,涉及的员工约占辉瑞全球生产线人手的6%。观察发现,从2018年以来,拜耳、GSK、诺和诺德等跨国药企都加入到裁员、换帅、战略调整的大军,且进入2019年以来,趋势有增无减。与此相反,我国药企则趁机吸纳高端人才。随着现阶段人才和市场占有率的重新调整,跨国药企和中国药企之间的格局分配也将发生变化。...

  • 4+7带量采购,第一份细则来了!
    4+7带量采购,第一份细则来了!

    日前,作为“4+7”城市之一的大连市《贯彻落实国家组织澳门大小点游戏集中采购和使用工作方案(征求意见稿)》流出(以下简称《大连意见稿》)。对中选澳门大小点游戏的采购保障使用的细则,浮出水面。(原文见附件)...

  • 2019澳门大小点游戏集中采购五大趋势 完善招采机制…
    2019澳门大小点游戏集中采购五大趋势 完善招采机制…

    2018年是落实“十三五”规划的关键年,也是面临重大变革的一年。2018年初,国务院机构改革,组建卫健委、药监局、医保局三大全新机构。新组建的国家医疗保障局承担了管理医保、制定药耗品收费和集中采购政策等工作,理顺了澳门大小点游戏招标采购、价格管理和医保基金支付等管理体制。由原卫计委操盘多年的澳门大小点游戏集中采购正式由新组建的医保局接手,医保局集支付、监督、定价大权于一身,澳门大小点游戏集中采购进入医保局时代。...

  • 带量采购品种,一药企被停止采购!
    带量采购品种,一药企被停止采购!

    1月4日,上海市澳门大小点注册集中招标采购事务管理所发布《关于继续做好尼美舒利口服常释剂型带量采购的通知 》。 ...

  • 严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝
    严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝

    严打院外处方!三甲医院医生被处理,知名药企被曝...

中国澳门大小点注册联盟是中国具有高度知名度和影响力的澳门大小点注册在线组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国澳门大小点注册联盟 All Rights Reserved
0