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搞OTC销售,对自己狠一点

2016-05-24 10:40 来源:澳门大小点游戏注册 作者:鄢圣安 点击:

核心提示:总是有人进进出出OTC销售这个行业,有的人听说了传奇故事,加入了这个行业,有的人抱怨这个行业太难做,离开了这个行业。我承认,OTC销售行业,“捡钱”的时代已经过去了,对专业水平的要求,对人的素质的要求也越来越高,那个“浑水摸鱼“的时代已经一去不复返。我也承认,挣钱的OTC销售人员,可能就是那20%的优秀销售人员,那么,为什么我们不能成为那20%的销售精英了?如果,你想,那么请对自己狠一点!

OTC销售,对自己狠一点

鄢圣安/

总是有人进进出出OTC销售这个行业,有的人听说了传奇故事,加入了这个行业,有的人抱怨这个行业太难做,离开了这个行业。我承认,OTC销售行业,“捡钱”的时代已经过去了,对专业水平的要求,对人的素质的要求也越来越高,那个“浑水摸鱼“的时代已经一去不复返。我也承认,挣钱的OTC销售人员,可能就是那20%的优秀销售人员,那么,为什么我们不能成为那20%的销售精英了?如果,你想,那么请对自己狠一点!

不怕苦---走千山万水,说千言万语,想千方百计

说到这个问题,有人说我吃的了苦!假的,你反问一下自己,因为天气下雨,你有没有不出门过?因为路途遥远你有没有放弃过某个药店?因为天气炎热你躲在网吧里上网?就这一点大自然给你的一点苦就吃不了,还谈什么“像蝉一样,就算退掉一层皮也要飞上天”的壮志?

早出晚归,忘记双休,没有时间陪家人游玩等等似乎成了工作的常态。

可是,你又是否知道,下雨天,所有的销售人员都不愿意去药店的时候,你去了,第一,老板有足够的时间接待你,第二,你的这份勤奋也会感动老板,第三,一般下雨天药店生意不好,老板可以有时间和你慢慢聊。你是否知道,也是那些“穷乡僻壤”的地方,其他厂家销售人员不愿意去的地方,你去了,你就是“宝贝”,人家对你客气,主动推荐你的产品,比在城区的那些各个厂家“厮杀”要有趣的多。当80%的人不愿意干的时候,你干了,你就成了那20%的优秀人员。

OTC销售中的苦,不是让你上刀山下火海,也不是让你过封锁线,但是就是自然环境的这点恶劣天气,这点路途遥远你要克服掉。如果你不像习武之人一样“冬练三九,夏练三伏”你想过上还日子,几乎是不可能的。当然,上天是公平的,当你练了几个“三九,三伏”之后,你不用再那么辛苦,但你可以挣不少的钱。

不要脸---胆大心细,丢开脸面

爱面子,是我们绝大数国人的人性的弱点。用目前这个世道的“价值观”来说,你的日子过得拮据的很,甚至生活在“水深火热”的月光族层面,你好意思讲面子,你根本就没有面子,还讲什么?所以,大家以后不要在惧于拜访药店,惧于陌生拜访,谁也不认识谁,做不成业务又有什么丢面子的了?只能说明大家没有缘分,不能合作共赢。

我经常给自己开玩笑,曾经的我刚做业务时,是不好意思,害怕拒绝,要面子。不敢陌生拜访,怕别人拒绝合作,不敢对客户提要求,怕别人的拒绝薄了面子,后来,我想,又什么好不好意思的,本来“穷”就已经没有面子了,你要是说精神层面的,那好吧,你继续“意淫”。后来,我发现自己是不要脸了,啥的什么都敢谈,再后来是脸都没有了,别在裤腰带了,最后“厚颜无耻”了,明知道你敷衍我,笑话我的产品,我还能赔笑,最后发现,自己挣钱了,自己成长了,“面子”反而自己来了,现在就是靠“面子”来做业务,反而效率更高了,业务也做的轻轻松松了,很多事情不请自来。

用富豪李嘉诚的话来做个总结:当你放下面子赚钱的时候,说明你已经成熟了;当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了;当你可以用面子赚钱的时候,说明你已经是人物了,但你还停留在喝酒,吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明你这辈子也就这样了。

不放弃---坚持不懈,直到成功

其实,如今能挣上钱的OTC 销售人员,曾经脑袋里也至少产生过一百次想放弃的想法。跑了一周了,一个月了,发现自己的业务没有多大进展,跑了一年多了,还是没有见到自己挣钱。一个客户拜访了三五次了还是不合作,一个合作的客户,跑了几十遍了还是没有找到上量的方法等等事情的发生,想让你放弃。

可是,销售的最大乐趣就是在于,你坚持了那么久,不知道下一刻会发生生活。也许你准备放弃的那一刻,好日子正悄悄地向你来靠近。放弃了,可惜了。还是我说的,在OTC销售中,一定要有“四个坚持”,坚持行业,换个行业穷三年。坚持公司,让自己的正向积累能最大的发挥出来,坚持成长,业绩是公司的,成长确实自己的,坚持学习,只有学习才能让我们高效工作,轻松工作。

做OTC销售,就是要对自己狠一点!“知难而上”才是我们要具备的。生活中“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”,但是,在OTC销售中,“退一步”只会是“万丈深渊”。

让我们对自己狠一点,多吃点苦,丢开所谓的面子,坚持按正确的方法做下去,终有一日,我们会在OTC销售这个行业得到我们赢得的。

Tags:鄢圣安 OTC销售 OTC管理 OTC代表

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