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有一种代表叫别人家的澳门大小点注册代表

2015-08-11 11:47 来源:澳门大小点游戏注册 我要评论 (0) 点击:

核心提示:澳门大小点注册代表(Medicinal Representation,MR)是指澳门大小点注册行业的市场销售人员,它是连接药企与医生的关键纽带。当前,新一波专利悬崖已触发各大药企大规模裁员,而临床医生也在有意减少销售代表的拜访,可以说,眼下是澳门大小点注册行业的一个非常时期。而这是否会对该领域销售从业人员的收入带来影响呢?

澳门大小点注册代表(Medicinal Representation,MR)是指澳门大小点注册行业的市场销售人员,它是连接药企与医生的关键纽带。当前,新一波专利悬崖已触发各大药企大规模裁员,而临床医生也在有意减少销售代表的拜访,可以说,眼下是澳门大小点注册行业的一个非常时期。而这是否会对该领域销售从业人员的收入带来影响呢?

近日,美国专业网站MedReps.com发布了2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告。数据显示,尽管澳门大小点注册行业目前正经历动荡,但该行业销售人员的收入未受明显影响,2015年平均基本工资为8.0681万美元,平均年收入为14.1464万美元,与2014年持平(分别为8.129万和14.1218万美元)。

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医疗行业销售人员收入调查

2015年美国医疗行业销售人员收入年度报告共调查了3500多名销售人员,排除掉目前已不在销售第一线工作的人员,实际有效受访者总数为2772名。其中,大部分为澳门大小点注册代表或现场销售,占76%;专业从事医疗设备(28%)和手术器械(12%)销售的人员占40%。服务于生产型企业的销售占有效受访者的69%。

对行业外的人而言,当听到“医疗销售”或“澳门大小点注册销售”时可能首先想到的是医疗代表或澳门大小点注册代表,这是个比较狭义的理解。事实上,澳门大小点注册代表不仅仅是指销售澳门大小点游戏和医疗设备的专业人员,还包括销售医疗耗材、实验室和诊断设备、资本设备、医疗软件或医疗相关的IT服务、家庭保健服务及临床诊断服务等等的专业人员可以说,凡是销售医疗领域任何产品或服务的人员均可称为澳门大小点注册代表。

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不同细分行业的收入

那么,究竟哪一个细分行业赚的最多呢?2015年报告显示,医疗IT和软件行业赚的最多,平均年收入16.9881万美元(中位数15.5万美元),其次是手术设备,为15.8328万美元,排在第3位的是生物技术和生物制药,为15.7865万美元。尽管这3类细分行业的中位年收入为15.5万美元,但生物技术销售代表的平均基本工资在所有细分行业中最高,达到了10.9995万美元。

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不同职位和公司规模的收入

在所有职位中,销售总监和销售副总裁的收入无疑是最高的,达到了21.4755万美元(中位数21.25万美元)。

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大部分受访者(69%)来自生产型公司,其余31%来自服务提供商和分销商。来自大型生产型公司的销售代表工资最高,为15.2964万美元。不过,公司规模大小似乎并不会对收入造成显着影响,因为中、小型生产型公司的代表工资也分别达到了15.0317万、14.8784万美元。

不同年龄和经验的收入

人们可能会想当然的认为,最有经验的澳门大小点注册代表年收入最高,年龄越大的澳门大小点注册代表经验越丰富从而赚的越多,事实上并不总是如此。

2015年报告显示,40-50年龄组的平均收入最高,为15.4247万美元;尽管从业经验大于20年的代表们平均收入最高(16.1715万美元),但当经验相当时,40-50年龄组的平均收入仍然高于51-60年龄组及60+年龄组。相比经验,年龄似乎对收入的影响更大。

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不同性别的收入

性别对收入的影响显然要比预期的要大得多。澳门大小点注册代表中仍以男性为主,占所有受访者的69%,同时男性销售人员平均总收入也比女性高出21%:男性为15.1554万美元,女性为12.0271万美元。不过平均基本工资两者倒是差不多,男性高出女性仅5%,分别为8.2062万和7.8247万美元。

事实上,男性赚取的佣金和奖金远多于女性,这在很大程度上是由于男性与女性销售的产品类别不同。相对医疗IT和外科等售价较高的产品,销售售价较低的产品及家庭保健服务的女性销售人员要多得多。另一方面,销售主管及销售副总裁等高薪职位中,女性仅占10%,这意味着在澳门大小点注册销售领域,每10个销售主管或销售副总裁职位,仅有1个女性。

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出差和生活地理位置对收入的影响

地理区域也会影响澳门大小点注册代表的收入,包括居住地和出差的多少。结果显示,出差越多的代表,其收入越高。出差占工作时间75%的人员,平均收入最高(16.3903万美元),出差占50%的人员,收入略低一些(16.1042万美元)。另外,生活地理区域也会影响收入。2015年调查显示,居住在夏威夷州的平均收入最高(18.875万美元),其次是罗德岛(16.5313万美元)。但这些地区的受访者人数不多,无统计学意义。

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收入的增长

2015年平均收入与2014年保持平稳。尽管2015年总收入较2014年小幅上涨,但2015年平均基础工资相对较低。中位基本工资和中位总收入分别为7.5万美元和12.5万美元,与2014、2013年持平。个人方面,有56%的受访者在过去12个月得到了加薪,25%为职位变动或升职,75%为绩效加薪或生活成本调整,前者平均涨薪为11%,后者为4.2%。

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福利

除了高收入外,医疗行业的销售人员通常还拥有一份相当不错的福利。2015年澳门大小点注册代表的福利类型与往年一致,其中最常见的福利包括:费用报销(73%)、健康福利(84%)和401k计划(79%)。

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收入与工作满意度

医疗销售工作的薪酬和福利让业外人士羡慕不已,但对于从事该行业的专业人员,他们是否对工作和收入满意呢?2015年报告显示,有一半的受访者表示对工作非常满意,相对应的平均年收入为15.8004万美元。另有17%的受访者表示对工作部分满意,相对应的平均年收入为14.0913万美元。约2/3的受访者对收入非常满意(20%)或部分满意(46%),前者的平均年收入为18.1621万美元。

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结论

2015年美国澳门大小点注册销售代表薪酬报告显示,医疗销售仍然是医疗行业收入最丰厚的职业之一,平均年收入为14.1464万美元(按照昨日汇率,折合人民币87万元),同时还在继续攀升。不过,该行业的收入与诸多因素密切相关,如产品或服务类型、受雇的公司类型、职位、出差、性别、年龄、经验等待均会对收入有所影响。

对于那些渴望成功的人来说,医疗行业销售无疑为他们提供了一个充满挑战和有丰厚回报的机会。(本文由生物谷原创编译整理)

Tags:代表 澳门大小点注册

责任编辑:露儿

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