滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
7458
首页 > 澳门大小点注册管理 > 药企经营

澳门大小点注册企业“全能”澳门大小点注册代表培训法则

2012-01-07 11:02 来源:澳门大小点注册观察家报 我要评论 (1) 点击:

核心提示:在目前的澳门大小点游戏推广过程中,澳门大小点注册代表既需要熟练掌握产品知识,也需要具备很强的活动组织和学术攻关能力,并能灵活运用符合产品特点的推广方法。

在目前的澳门大小点游戏推广过程中,澳门大小点注册代表既需要熟练掌握产品知识,也需要具备很强的活动组织和学术攻关能力,并能灵活运用符合产品特点的推广方法。所以,为培训出全能的澳门大小点注册代表,企业必须把培训作为一项重要而长远的工作来实施。一般来说,培训可分以下几轮层层深入:

第一轮:产品知识、专业推广策略培训。培训人员从销售的角度讲解医学基础知识和产品知识,如产品的适用症、药理作用、研发历程、应用科室等。同时要突出产品的独特优势,调动澳门大小点注册代表推广该产品的激情和自豪感;详细阐述专业推广策略,让澳门大小点注册代表从宏观上了解公司的推广思路,清楚公司能够提供哪些武器供临床使用。

第二轮:学术会议全攻略和澳门大小点注册代表综合知识培训。培训人员全面讲解厂家主要学术会议形式的组织方法与流程,旨在让澳门大小点注册代表全面了解学术会议如何开展会前筹划、会中控制、会后跟踪等技巧,了解需要注重哪些细节。接着,还应结合产品的临床推广对澳门大小点注册代表进行综合知识的培训。而且,培训不能局限于当前推广的产品,而是要触类旁通地掌握在推广其他产品时需要具备的素质,从而全面提高澳门大小点注册代表的综合素质和能力。

第三轮:产品科室知识和典型学术会议培训。学术人员要针对重点科室分别进行培训,主要内容是找出科室切入点,提供文献依据和支持,并对每个科室进行具体的分析,告诉澳门大小点注册代表如何指导医生应用产品。同时,要结合典型的、成功的学术会议实例进行讲解,主要内容就是对以往成功会议的详细介绍和分析,以实实在在的案例培训澳门大小点注册代表会议如何召开,培养澳门大小点注册代表自主策划和组织学术会议的能力。

第四轮:公司集中培训。此种形式的培训每年至少应有一次,最好有两次。将分散在全国各地的澳门大小点注册代表召回公司进行集中培训,内容包括:公司领导分析全国市场、大牌专家答疑、成功经验介绍等,也可以请专业的培训公司进行拓展训练,此轮培训的目的是通过对销售团队的重新塑造,增强团队的协同作战能力,提高代理商销售队伍的战斗力和稳定性。

Tags:澳门大小点注册代表 澳门大小点游戏推广 培训

责任编辑:露儿

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
澳门大小点游戏注册是中国最大的在线澳门大小点注册组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 澳门大小点游戏注册 All Rights Reserved
0